主要針對中國市場需求開發產品的島津中國研發中心(Shimadzu China R&D Division，以下簡稱為：RDC)，在2014年6月發布了四款產品GC Smart、LC-16、AA-6880及UV-1780;2015年12月發布了四款環境在線監測新品工業廢氣揮發性有機物在線監測系統VOC-3000、煙氣連續在線監測系統NSA-3080A(低量程)、在線化學需氧量分析儀COD-4210、在線總氮總磷分析儀TNP-4200。

　　RDC的負責人端裕樹先生說，“成立之初RDC確定的目標是，開發的產品要在島津通用分析儀器和環境檢測儀器的銷售額中占比20%。而2014年投放的4款產品很好的實現了這個目標。”可見，島津中國本土化研發已經發揮了巨大作用，為了進一步了解RDC目前的發展情況及未來計劃，儀器信息網編輯采訪了端裕樹先生。

島津中國研發中心負責人 端裕樹先生

　　中方人員將“扮演”主角

　　成立于2011年1月的RDC擴張很快，如人員由12人增加至35人，其中，中方人員增長的更快，由當初的8人增加到了現在的26人。對于未來RDC團隊的發展方針，端先生說道，日方的管理、技術人員將逐漸減少，更多的工作將由中方的管理和技術人員承擔，也就是說未來RDC將由中方人員“扮演”主角。

　　談到自己手下的愛將，端先生舉例介紹了2015年8月份剛加入RDC的中方技術人員徐章程。徐章程曾任天津工業大學、南開大學教授以及南昌航空大學測試與光電工程學院院長;雖然，分析儀器開發一直是徐章程的主要工作之一，但是還是很難想象像徐教授這樣的人會加入到一家儀器企業。端先生介紹到，徐章程曾經在日本留學，并且曾就職于另外一家日本儀器企業，對日本、日本企業的文化非常了解，對日本研發團隊的合作精神很推崇。后來徐章程有意愿到日本的分析儀器企業專門從事開發工作。如今，徐章程主要從事高端技術開發，提出開發思路和內容，可以說，徐章程是我們團隊中“領頭的”。

　　RDC中有像徐章程這樣資深的、高端的開發人員，也有曾經在相關行業從事過開發工作的人員，或來自于中國國內分析儀器企業的開發人員。這些技術人員加入RDC之后，一般經過半年或1年的培訓就能勝任工作。

　　端先生強調，儀器開發設計不是單獨一個人能夠完成的，RDC分成了不同的小組相互配合共同工作。RDC的組織框架按照不同的需要劃分，如按照儀器種類RDC以光譜、液相、氣相、環境監測儀器四類儀器為中心進行開發工作;根據承擔的工作RDC按照電子、機械、軟件進行人員調配并安排工作。

　　貼合中國用戶需求做開發

　　雖說之前多是從事應用開發工作，不過，端裕樹剛加入島津的時候也曾做過儀器硬件開發工作，對于自動化、軟件設計等工作以及開發設計的工作流程和規范標準很了解;所以，當調到RDC工作時并沒有陌生感。

　　而且，端裕樹認為，之前的工作經歷對于目前工作有很大的幫助，“我認為，儀器開發人員首先需要思考的問題是‘到底是哪些人在用這個儀器?這個用戶追求的是什么?’也就是說，開發者需要理解客戶的工作、按照客戶的需求去開發儀器，這點很重要。”所以，作為RDC負責人的端裕樹經常帶著技術開發人員參加學術展覽會、拜訪客戶，讓他們了解儀器實際使用者、讓開發工作與用戶實際需求聯系起來。

　　“RDC主要是針對中國市場需求開發產品”，“中低端市場是RDC的目標市場”，端先生在之前的采訪中這樣說道。“目前中國政府與普通老百姓都非常重視食品安全、環境安全，所以，這些涉及到人類健康的需求是中國市場的主要特點。我們所說的中低端市場產品，主要是為了迎合這一具有中國特色的市場需求。食品安全、環境安全兩個市場需求受政策法規的影響較大，所以我開發的中低端產品的功能要能夠滿足食品、環境行業的政策標準，這方面的市場需求非常大。”

　　高品質低價格的“竅門”

　　“RDC的研發策略包括三個層次，”端裕樹介紹到，“首先，無論是我個人還是島津公司，都深刻的感受到，一個好的儀器要有好的品質保證，因為中國用戶對儀器品質要求更高，所以，與競爭對手相比，你產品的品質要高人一籌。”

　　“在保證品質的基礎上，RDC產品研發要求盡可能提高性能;最后則是控制成本，即盡可能提高性價比。”端裕樹指出，“無論高、中、低端產品，島津對質量都沒有放松。中低端產品是在保證質量的前提下，對成本有所控制。與高端相比，中低端產品性能以及功能方面肯定有所下降或減少，但是品質是一樣的。”

　　至于如何實現高品質低價格?端先生指著面前放著的筆記本電腦說到，一臺筆記本包括顯示器、框架、按鍵、線路板等，這些部件并不都是電腦公司自己生產的，島津公司的產品也是如此，通用的零部件都是采購的，一些核心部件是島津公司自己生產的。而為了保證把不合格的零部件杜絕在外，供應商的出廠檢測和島津的入廠檢測都是必要的。

　　而除此之外，島津公司還有一個獨特的地方。為了達到首要條件“保證產品的高質量”——能夠從供應商那里采購到高質量的部件，島津公司專門設置了一個國際采購部，承擔著培養、指導供應商的職責，這一職責包含兩方面意思，一是零部件的品質達到島津的要求，二是指導供應商通過工藝改進等手段控制成本。“多年下來，供應商對島津公司非常感激和信任，雙方互惠互利，最終實現降低成本的目標。”

　　RDC的目標不止是20%的業績占比

　　端裕樹介紹，RDC的第一批研發成果在2014年6月投放市場，如今所取得的業績已經很好的實現了RDC開發產品要在島津通用分析儀器和環境檢測儀器的銷售額中占比20%的目標。今后RDC將為了進一步提高目標而努力，如30%或更高。

　　到目前為止，RDC主要將在日本已經很成熟的、已經有業績的產品在中國進行二次開發，即保證品質的同時降低成本。這一方面的工作未來仍將繼續。另外，特別是2000年以來，中國的生產力和科技突飛猛進，中國技術開發能力很強，有很多高精尖的產品，也就是說具備開發高端分析儀器的能力。在中國很多科研人員手上有出色的、還沒有得到廣泛應用的研發成果，我希望未來與這些科研人員合作，在中國共同研發有中國特色的、獨有的產品。另外，生產制造是島津的強項，而中國的一些小型分析儀器企業的生產技術能力相較來說較低，島津公司愿意與其合作，共同將產品產業化。

　　“人口近14億的中國是非常大的市場，我相信有中國特色產品的市場前景非常光明。另外，在中國市場有了良好的銷售基礎上，這些產品也將向全球銷售。”

　　采訪編輯：劉豐秋

　　后記

　　說起來，端裕樹先生的博士學位還是在中國獲得的呢。端先生1986年加入島津公司之后先后在日本、新加坡工作，2002年來到島津中國公司從事應用開發工作。在工作中端先生接觸了很多大學、研究機構的客戶，期間端先生決定在中國攻讀博士學位，并順利通過了入學考試。

　　在3年的學習過程中端先生認識了更多的中國科研人員，這也是端先生不但在島津公司內部身兼數職，還在國內多家大學擔任兼職教授的緣由了。而且還有一個重要收獲是，讀博期間端先生物色了7~8位研究生吸納進了島津中國研發中心。